Курс «Превращение» Pharma Marketing Academy 2017 (осень)

Курс «Превращение» Pharma Marketing Academy откроет новые горизонты развития и поможет Вам стать современным маркетологом, что  в разы! повысит эффективность  Вашей работы.

1-ая сессия (2 дня) 13-14 октября 2017 г. 10-00-18-00

Модуль 1. Основы современного Продакт маркетинг менеджмента (ПММ)

• Рынки В2В – В2С: отличия, специфика фармацевтического бизнеса.
• Маркетинг 1.0. 2.0. 3.0 – культура, роли, функции. Клиенто-центричная и клиенто-ориентированная организация: основные характеристики и отличия.
• Основные положения и концепты современного маркетинга: бизнес-модель, добавочная ценность, цепочка ценности, концепты outside-inи маркетинг-микс.
• Роли маркетинга в организации. Зоны ответственности в маркетинге продукта.

Модуль 2. Разработка Маркетингового плана на продукт 

• Продуктовые планы в иерархии стратегий и планов организации.
• Лонч планы (запуск новых продуктов).
• Структура маркетингового плана на продукт.
• Разработка продуктового плана как внутренний проект.
• Представление Системного кейса – разработка продуктового плана.

Модуль 3. Потребители и Продукты: аналитика 

• Обзор: методы анализа Продуктов и Клиентов: цели, подходы, применение. Возможности и ограничения различных методов. Как использовать результаты аудита.
• Проведение розничного аудита внешней среды на фармацевтическом рынке – обзор. Характеристика инструментов, возможностей, ограничений и преимуществ применения каждого инструмента. Прикладной кейс.
• Инструментарий для внутреннего анализа:

1.      подробный анализ собственных продаж,
2.      жизненный цикл продукта, кривая инноваций,
3.      портфельный анализ.

• Инструментарий для внешнего анализа:

1.      оценка размеров и темпов роста рынка продукта,
2.      анализ конкурентной среды,
3.      определение основных трендов среди потребителей

• Использование правильного SWOT-анализа и определение ключевых факторов успеха.

2-ая сессия (2 дня) 17-18 ноября 2017 г. 10-00-18-00

Модуль 4. Разработка Продуктовой Стратегии  

• Процессы STP: Сегментация, Таргетинг, Позиционирование.
• Стратегии для различных сегментов фарм-рынка: Rx, ОТС, БАД, парафармацевтика.
• Разработка и адаптация Уникального Торгового Предложения к условиям продаж. Правильные Ключевые Месседжи.
• Стратегии роста: матрица Ансоффа. Конкурентные стратегии по Портеру.
• Формирование программ маркетинг-микс.
• Тактические планы. KPI.

Модуль 5. Маркетинговые коммуникации для продакт-менеджера

• Модели коммуникаций с клиентами и потребителями. Стратегии PUSH-PULL-Prescribe.
• Бренд и Брендинг. Средства и виды коммуникаций. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Оптимизация промо-микс для продуктов Rx и OTC.
• Зачем нужны рекламные агентства и как с ними правильно работать. Медиа-планирование.Медиа-планирование для ОТС препаратов и для Rx препаратов.
• Современные методы Марком: цифровой маркетинг, контент-маркетинг, inbound vs outbound.
• Мультиканальный маркетинг.
• Инновационные технологии для фарм бизнеса: CLM (Closed Loop Marketing) на смену CRM (Customer Relationship Management), применение интерактивных презентаций.

Модуль 6. Организация эффективной маркетинговой кампании

• Маркетинговые кампании. Виды кампаний.
• Планирование кампании.
• Выбор наиболее релевантных тактик маркетинга.
• KPI маркетинговой кампании.

3-ая сессия (1 день) 9 декабря 2017 г. 10-00-18-00

Модуль 7. Ценообразование и ценовая политика для продакт-менеджера

• Основы ценовой политики: цена vsценность. Ценовые стратегии, ценовое позиционирование.
• Контроль маржинальной прибыли.P@L анализ.

Модуль 8. Эффективность работыпродакт-менеджера

• Бюджетирование в продуктовом маркетинге.
• Эффективность работы продакт-менеджера и Выравнивание с продажами. Полный набор инструментов ПМ.
• Представление участниками своего проекта Системного бизнес-кейса. Консолидация Курса обучения.