НАС ЧАСТО СПРАШИВАЮТ: КАКИЕ ОБЯЗАННОСТИ КАМА ПО РАБОТЕ С АПТЕЧНЫМИ СЕТЯМИ?

Украина, 03124, г. Киев, Бизнес Центр «Гелиос», ул. Николая Василенко 7, оф. 704
На карте +38 (050) 381-85-67; (067) 551-28-71
14
Авг
2019
80

ПУНКТЫ ПЕРЕЧНЯ ОБЯЗАННОСТЕЙ КАМ-А ПО РАБОТЕ С АПТЕЧНЫМИ СЕТЯМИ:

 

1. Определение стратегии и тактики развития ключевых сетевых клиентов, составление с ними бизнес-планов

2. Ведение имеющихся сетевых клиентов (контроль соблюдения коммерческой политики, перезаключение договоров, контроль проведения совместных маркетинговых программ, контроль товарных кредитов и складских запасов)

3. Привлечение к сотрудничеству новых перспективных клиентов, ведение коммерческих переговоров и презентаций, заключение договоров, сопровождение сделок, поддержание долгосрочных взаимоотношений

4. Анализ потенциала сетевых клиентов, планирование и ведение процедуры и алгоритма  коммуникаций

5. Личное посещение офисов сетевых клиентов и аптек, отслеживание  выполнения закупок

6. Подготовка прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибьюции и продвижению торговых марок

7. Отслеживание закупок, обеспечение максимизации доли продуктов компании в закупках сетевых клиентов

8. Совместная работа с field force отделом (совместное планирование закупок и динамики продаж)

9. Подготовка периодических прогнозов закупок сетевыми клиентами

10. Проведение консолидированного анализа отчетов о динамике закупок и продаж

11. Подготовка и ведение отчетной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании

12. Постоянное пополнение знаний о препаратах, их преимуществах и проблемах, решаемых с их помощью

13. Изучение конкурентной среды и Мониторинг деятельности конкурентов

БЛИЖАЙШИЙ ПРАКТИКУМ ДЛЯ КАМ-ОВ, ГДЕ МЫ ДЕТАЛЬНО РАССМОТРИМ ОБЯЗАННОСТИ КАМ-А: «КЕЙЭККАУНТИНГ ДЛЯ КАМ-МЕНЕДЖЕРОВ ПО ОТС-ПРОДУКТАМ» – 29 АВГУСТА 2019.

РЕГИСТРАЦИЯ:http://pharma-mama.com.ua/order/create_company/113/

 

Вернуться назад
Календарь событий
Июль
2020
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31

Copyright © 2020 PharmaMama. Все права защищены