Коллеги, хочу обсудить с вами БАЗОВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ МЕНЕДЖЕРА ФАРМ КОМПАНИИ.
Итак, я предлагаю различать 4 УРОВНЯ РАЗВИТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ КОМПЕТЕНЦИЙ МЕНЕДЖЕРА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ (региональный менеджер и среднее звено):
- 1-й УРОВЕНЬ: УЧЕНИК
- 2-й УРОВЕНЬ: ПРАКТИК
- 3-й УРОВЕНЬ: УЧИТЕЛЬ
- 4-й УРОВЕНЬ: ИННОВАТОР
Для нас будет важно уточнить, что оценка уровня развития компетенций у конкретного сотрудника (на аттестации, к примеру), должна происходить, опираясь исключительно на результаты работы сотрудника, и на конкретные ситуации подтверждающую индикатор каждого уровня. Чтобы рассмотреть индикаторы каждого уровня для начала следует отобрать 5 ключевых компетенций, для которых будет необходимо выбрать работы, считающиеся подтверждением развития того или иного уровня менеджера - для данных компетенций.
ВОТ КАКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ МНОЮ БЫЛИ ОТОБРАНЫ:
- Анализ ситуации и данных
- Планирование и аудит деятельности
- Эффективная коммуникация (продажи, переговоры, презентации)
- Принятие решений
- Управление командой
ДАВАЙТЕ ОБСУЖДАТЬ!