ДАВАЙТЕ ОЦЕНИМ ПОТЕНЦИАЛ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

Вот такое упражнение будет на Практикуме «Управление проектами КАМ-ов с аптечными сетями» на 16-17 августа 2018.

Фактически, нужно оценить 24 критерия, и выбрать: важные и не важные критерии – для закупщика аптечной сети.  Ведь на соответствии этим критериям строится все работа КАМ-а!

РЕГИСТРАЦИЯ НА ПРАКТИКУМ: http://pharma-mama.com.ua/education/training/71/

ЭТО ТАКИЕ КРИТЕРИИ, КАК:

1. Стоимость продукции  (соотношение Цена / Качество)
2. Срок годности продукции (до….)
3. Качество продукции (выгоды клиента или продукта?)
4. Насколько продукт (продукты)  производителя решают задачи закупщика этой аптечной сети
5. Уровень дополнительного сервиса
6. Стабильность отношений с аптечной сетью
7. Опыт применения продукции в аптечной сети
8. Большая компания
9. Имидж продукции на рынке
10. Имидж компании и история закупок продукции / продаж продукции в этой аптечной сети
11. Выбор закупщика: американская/ европейская / украинская компания / ваш вариант
12. Прямой производитель, а не маркетинговая компания
13. Отношения и история работы с другими закупщиками на рынке
14. Пост-продажное обслуживание или маркетинговая (рекламная) поддержка
15. Частота закупок
16. Объем закупок
17. Уровень коммерческой выгоды для предприятия закупщика
18. Уровень финансовых условий/ ретро бонус / скидки
19. Лояльность к компании закупщика
20. Лояльность к закупщику
21. Прозрачность коммуникаций
22. Удовлетворение специфических запросов закупщика
23. Срок поставки
24. Стабильность поставок

До встречи на практикуме!