Ориентируясь на запросы менеджеров при проведении сложных переговоров

Украина, 03124, г. Киев, Бизнес Центр «Гелиос», ул. Н. Василенко 7, оф. 704
На карте +38 (044) 290-54-50; (050) 381-85-67; (067) 551-28-71
15
Сен
2017
61

Ориентируясь на запросы менеджеров при проведении сложных переговоров, те проблемы и нестандартные ситуации, с которыми им приходиться сталкиваться, бизнес-тренер Александр Бакка подготовил программу по переговорам, которая связывает реальные кейсы по закупкам в фармацевтическом бизнесе — с наиболее эффективными технологиями ведения переговоров.

28-29 сентября 2017 тренинг Александра Бакки «Профессиональное ведение переговоров для закупщиков».

Регистрацияhttp://pharma-mama.com.ua/order/create_company/78/

В Программе тренинга 7 Блоков. Регламент обучения: 2 дня (16 академических часов), 10:00-18:00, где теоретических материалов 30%, интерактива 70%.

Во время тренинга участники смогут решить свои бизнес-ситуации.

Каждый участник тренинга получит специально разработанные рабочие учебные материалы (Рабочая тетрадь), которых нет в открытых источниках.

В 1-м Блоке «Ключевые понятия о переговорах в закупках» рассматриваются: Условия для начала переговоров; Виды стратегий vs. результаты переговоров; Выбор переговорной стратегии в соответствии с краткосрочными и долгосрочными целями; Критерии успешных переговоров.

Во 2-м Блоке «Оценка потенциала поставщика» будут представлены: Влияние уровня взаимоотношений Закупщик-Поставщик на выбор стратегии; Как использовать сильную позицию; Как оценить поставщика по критериям: Тактические приёмы при закупках.

В 3-м Блоке «80% успеха: правильная комплексная подготовка к переговорам» уделяется внимание: Как и Что анализировать до старта переговорного процесса: внешние факторы и  внутренняя информация; В чём разница между «Интересом» и «Позицией» сторон; Техника достижения соглашения; Технология позиционирования: как это делать и на что это влияет; Психологическая подготовка к переговорам.

В 4-м Блоке «Продуктивная коммуникация как инструмент достижения цели»: Позиционные переговоры; Как управлять стрессовым состоянием; Ловушки «Я» в общении; Типы вопросов и технология их использования (анализ потребностей); «Фишки» при презентации информации; Работа с разными типами личности; Типы возражений и как с ними работать.

В 5-м Блоке «Разработка альтернатив» изучается: Определение истинных разногласий и как с ними работать; Разработка и оценка альтернатив; Определение лучшей комбинации предлагаемых альтернатив.

В 6-м Блоке «Переговорный процесс как технология» тренируются: Правила торга, Техника ХПВ; Структура переговорного процесса: позиционирование — тестирование альтернатив —  презентация выгод — соглашение; Завершение переговоров и фиксация договорённостей; Действия в тупиковой ситуации.

В 7-м Блоке «Что такое непродуктивное поведение и как с ним работать» детально прорабатываются: методы ведения переговоров с профессиональными переговорщиками, которые могут использовать манипуляции, прессинг и различные уловки.

Стоимость 2-х дневного тренинга: всего лишь 3600 грн. для 1 участника. 5% cкидка коллективам!

В стоимость обучения входит: перед тренингом интервью с участниками обучения по телефону, обучение, личные канцелярские принадлежности для участников обучения, Эксклюзивная Рабочая методическая тетрадь, именные сертификаты, питание участников обучения: ежедневно 2 кофе-брейка и 1 обед.

Больше о тренинге: http://pharma-mama.com.ua/education/training/78/

Вернуться назад
Календарь событий
Ноябрь
2017
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс
1
2
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ СИСТЕМНЫЙ ПРОЕКТ РАЗВИТИЯ ВРАЧЕЙ “DR. DREAM” (2-й Модуль) 15:00-20:00 Конференц-Холл ЮБИАЙ, г. Киев, ул. Н. Василенко, 7
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ СИСТЕМНЫЙ ПРОЕКТ РАЗВИТИЯ ВРАЧЕЙ “DR. DREAM” (3-й Модуль) 15:00-20:00 Конференц-Холл ЮБИАЙ, г. Киев, ул. Н. Василенко, 7
17
Курс «Превращение» Pharma Marketing Academy 2017 (осень) (2-ая сессия) 10:00-18:00 Антикафе «LЯSY», г. Киев, ул. Старокиевская 10-Г, БЦ «Вектор», корпус В
18
Курс «Превращение» Pharma Marketing Academy 2017 (осень) (2-ая сессия) 10:00-18:00 Антикафе «LЯSY», г. Киев, ул. Старокиевская 10-Г, БЦ «Вектор», корпус В
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30

Copyright © 2017 PharmaMama. Все права защищены