Дорогие руководители компаний, маркетинг-директора, филд форс менеджеры! Кто хочет успешный лонч?!

Украина, 03124, г. Киев, Бизнес Центр «Гелиос», ул. Н. Василенко 7, оф. 704
На карте +38 (044) 290-54-50; (050) 381-85-67; (067) 551-28-71
25
Мар
2017
59

ШАГ 2.  Обучить медицинских представителей  на тренинге Александра Бакки «ОТРАБОТКА НАВЫКОВ ДЛЯ УСПЕШНОГО ЛОНЧА». Длительность обучения: 2 дня = 16 академических часов.

ИТОГОВЫЙ ДОКУМЕНТ: «Сценарий анализа потребностей» и «Презентации выгод сотрудничества/продукта».

КАК ЗАКАЗАТЬ:  Написать на адрес director@pharma-mama.com.ua

В ПРОГРАММЕ:

1 МОДУЛЬ. СИСТЕМНЫЕ ПОНЯТИЯ

  • Товаро-проводящая цепочка на фармацевтическом рынке
  • В2В и В2С рынки
  • Экономика аптеки: оборот, доход, прибыль
  • Принципы и базовые приёмы мерчандайзинга
  • Базовая философия: «непродавать клиенту, а решать его проблемы и бизнес-задачи!»
  • Стандарты работы компании в области вывода продуктов

2 МОДУЛЬ. СТРУКТУРИРОВАНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ: АПТЕЧНАЯ РОЗНИЦА

  • Работа  медицинского представителя по ОТСпродуктам на территории продаж в условиях лонча продуктов: полномочия и стандарты
  • Как правильно сегментировать клиентов
  • Определение «Ключевые клиенты» (КК)
  • Дистрибьюция и аптечная розница
  • Внутренняя структура клиента, ЛПР-ы, как «Заходить» в сеть

3 МОДУЛЬ. ЭТАПЫ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ В АПТЕЧНОЙ РОЗНИЦЕ

  • Вступительная часть процесса продаж
  • Анализ потребностей  разных типов клиентов в аптечной рознице (вт.ч. типывопросов)
  • Связующая фраза
  • Презентация
  • Завершениесделки

-сигналы покупки

-приёмы для завершения сделки

  • Работа с возражениями
  • Консолидация обучения
Вернуться назад
Календарь событий
Сентябрь
2017
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
Бизнес-тренинг «Профессиональное ведение переговоров для закупщиков» 10:00-18:00 г. Киев, Агентство эмоциональных находок «МirОn», ул. Дегтяревская, 25А, корпус 1, 1-й этаж.
29
Бизнес-тренинг «Профессиональное ведение переговоров для закупщиков» 10:00-18:00 г. Киев, Агентство эмоциональных находок «МirОn», ул. Дегтяревская, 25А, корпус 1, 1-й этаж.
30

Copyright © 2017 PharmaMama. Все права защищены