Корпоративный Проект обучения и развития бизнес-тренинг «АКСИОМА ПРОДАЖ»

Украина, 03124, г. Киев, Бизнес Центр «Гелиос», ул. Н. Василенко 7, оф. 704
На карте +38 (044) 290-54-50; (050) 381-85-67; (067) 551-28-71
0 грн.

Целевая аудитория: медицинские представители. Базовый бизнес-тренинг рекомендуется всем медицинским представителям компании с целью повышения эффективности работы.

Концепт обучения:

Аксиома (др.греч. ξίωμα - утверждение, положение)или постулат, принимаемый без доказательства.

«Аксиома продаж» – бизнес-тренинг, содержащий инструмент,который как аксиома, не требует доказательства – апробировано, проверено практикой и опытом  фармацевтического рынка.

«Аксиома продаж» – база,на основании которой развивается профессиональный опыт и потенциал Медицинского Представителя.

Нами предлагается системная Программа обучения и развития:

1. Пред-тренинговое консультирование заказчиков в отношении предлагаемой программы и возможностей обучения и развития медицинских представителей.

2. Пред-тренинговое тестирование участников и диагностика потребностей в обучении.

3. Адаптация стандартной программы обучения под потребности компании-заказчика.

4. Аудиторный тренинг – 16 академических часов (2 дня обучения).

5. Представление домашнего задания для участников обучения.

6. Пост-тренинговое сопровождение в различных вариантах, в т. ч. аудит проведенного обучения, аудит тестирования, аудит и коррекция домашнего задания участников и рекомендации по развитию команды участников.

Стандартное количество участников тренинга: до 15 человек, т.к. количество участников влияет на эффективность обучения. Анализ упражнений в бОльшой группе занимает бОльше времени! И значит, мЕньше можно успеть, и не все будут задействованы!

Задачи бизнес-тренинга:

  • Определение идентификации эффективного Медицинского Представителя.
  • Формирование клиенто-ориентированности Медицинского Представителя.
  • Определение цели продажи. Алгоритм продажи. Структура медицинского торгового визита в ЛПУ и аптеку.      
  • Консультативные продажи. Формула успешной продажи.
  • Обучение работе с инструментом технологии контакта.
  • Формирование практического навыка определения потребностей Клиентов.
  • Как возражения сделать решениями. Определение возможностей в возражениях.
  • Обеспечить Развитие Эффективности Команды Медицинских Представителей.
  • Ресурсно «зарядить» участников и сформировать их «зону роста».

Методы работы на тренинге:

  • Информационные блоки: мини-лекции.
  • Интерактивные упражнения.
  • Работа в мини-группах.
  • Дискуссии.
  • Ролевые и деловые игры.
  • Метод мозгового штурма.
  • Бизнес-кейсы.
  • Индивидуальные задания.

Участники тренинга  активно взаимодействуют как друг с другом, так и с тренерами. Тренеры демонстрируют инструменты и технологии с примерами из собственного опыта, отвечают на вопросы участников и помогают решать специфические рабочие ситуации.

Все интерактивные упражнения проводятся на примере продуктов компании, и учитывая специфику фармацевтического рынка Украины.

Тренеры
Алена Романовская

Бизнес-тренер
Оргконсультант, управляющий директор Фармацевтической Ассоциации Lege Artis
Елена Никитенко

Бизнес-тренер
Бизнес-тренер, коуч торговых команд Фармацевтической Ассоциации Lege Artis
Вернуться назад
Календарь событий
Ноябрь
2017
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс
1
2
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ СИСТЕМНЫЙ ПРОЕКТ РАЗВИТИЯ ВРАЧЕЙ “DR. DREAM” (2-й Модуль) 15:00-20:00 Конференц-Холл ЮБИАЙ, г. Киев, ул. Н. Василенко, 7
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ СИСТЕМНЫЙ ПРОЕКТ РАЗВИТИЯ ВРАЧЕЙ “DR. DREAM” (3-й Модуль) 15:00-20:00 Конференц-Холл ЮБИАЙ, г. Киев, ул. Н. Василенко, 7
17
Курс «Превращение» Pharma Marketing Academy 2017 (осень) (2-ая сессия) 10:00-18:00 Антикафе «LЯSY», г. Киев, ул. Старокиевская 10-Г, БЦ «Вектор», корпус В
18
Курс «Превращение» Pharma Marketing Academy 2017 (осень) (2-ая сессия) 10:00-18:00 Антикафе «LЯSY», г. Киев, ул. Старокиевская 10-Г, БЦ «Вектор», корпус В
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30

Copyright © 2017 PharmaMama. Все права защищены