ПРАКТИКУМ «УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ КАМ-ОВ С АПТЕЧНЫМИ СЕТЯМИ»

Украина, 03124, г. Киев, Бизнес Центр «Гелиос», ул. Николая Василенко 7, оф. 704
На карте +38 (050) 381-85-67; (067) 551-28-71
5 200 грн.
19
Сен
2019
20
Сен
2019
Дата
Время: 10:00 - 18:00
Место: г. Киев

Концепция обучения

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) – это ключевой сотрудник, генерирующий денежный поток фармацевтической компании от аптечных сетей. От того, насколько системно ведется работа с той или иной аптечной сетью, все ли нюансы работы учтены,  насколько качественно  строится коммуникация  с внешними клиентами – лицами, принимающими решения в аптечной сети, и с внутренними клиентами – менеджментом фармацевтической компании, зависит успех КАМ-а. Работу с 1-ой аптечной сетью  мы можем смело идентифицировать как  «Работу с проектом»,

а работу с  аптечными сетями как  «работу с портфелем проектов». Следовательно, КАМ – это Менеджер Проектов.

Существуют современные инструменты управления проектами, позволяющие «апгрейдить» работу КАМ-а, что в разы повысит его эффективность. Поэтому мы разработали данный Практикум: на основе процессов кейэккаунтинга и реального Бизнес-кейса, использующего продвинутые технологии проектного менеджмента, с которым участники будут работать в процессе всего  обучения. Наш многолетний опыт работы в фармацевтическом бизнесе и в обучении фармацевтических компаний, привлечение к обучению опытного бизнес-тренера по менеджменту проектов – эксперта фармацевтического рынка, обеспечит синергетический эффект. Бизнес-тренеры Практикума хорошо понимают цели и задачи КАМ-ОВ фармкомпаний.

Целевая аудитория Практикума

Действующие КАМ-ы фармацевтических компаний и компаний ИМН, желающие развиваться в сфере КАМ. Данный практикум рекомендуется как обязательный инструмент повышения профессиональной и личной эффективности КАМ-а.

Цели обучения

  • Повысить эффективность работы и личную эффективность КАМ-ов в работе с аптеками.
  • Систематизировать и алгоритмизировать работу  КАМ-ов  с аптечными сетями в сфере кейэккаунтинга.
  • Дать ясное понимание, каким образом технологии проектного менеджмента могут быть использованы в операционной деятельности КАМ-ов.
  • Ознакомить участников с принципами эффективной работы в проекте с  1-й аптечной сетью и работы с портфелем проектов – с аптечными сетями, проанализировать существующий у участников опыт.
  • Сфopмиpовать пoнимaние ключeвыx пpoцессов кейэккаунтинга и пpoектного менeджмeнта, a тaкже обеспечить paзвитие нaвыкoв управлeния прoектами в аптечной рознице применительно к реальному Проекту, используя Бизнес-кейс «Проект работы с аптечной сетью Pills».
  • Выработать отношение, вдохновив  КАМ-ов к использованию полученных знаний и навыков по кейэккаунтингу и проектному менеджменту в работе с аптечными сетями.

Чем ценен Практикум и уникальность Программы

  1. Подход  и наполнение программы Практикума предоставляет материал и инструменты в решении бизнес-задач в деятельности КАМ-а, чтобы достигать более высоких результатов в работе с аптечными сетями.
  2. Технология  внедрения проектного менеджмента в работу КАМ-а предлагают целостную картину, необходимую для успешного заключения  сделок в аптечной рознице. В программе рaссматриваются пpоцeссы упpaвлeния пpoектами в разpезе жизнeнного циклa пpоекта, понимaния лoгики пpoекта и пoследовательности выпoлнeния процeссов. Программа пoзвoляeт cрaзу жe пocлe oкoнчания обучения пpимeнить пoлученные знaния нa пpактике в проектах с аптечной розницей.
    1. Практикум дает не только теоретическую подготовку КАМ-а в области кейэккаунтинга и проектного менеджмента, а и критично важные для успеха работы с аптечными сетями – прикладные методики.
  3. Практикум создает у участников понимание, каким образом и как правильно использовать инструменты проектного менеджмента в работе КАМ-а с аптечными сетями. Что, в свою очередь, позволяет комплексно подойти к решению задачи эффективного управления проектом с конкретной аптечной сетью и портфелями проектов с аптечными сетями.
    1. Методологическая основа Практикума – процессный КАМ-подход (кейэккаунтинг) и стандарт управления проектами PMI как современный инструмент успешного КАМ-а – Менеджера Проектов.

Проведение обучения

  • Обучение  проводится по методикам, разработанным для обучения взрослых людей: постоянная опора на имеющийся профессиональный опыт участников, интерактивная форма обучения, что значит теории 30%, а практической отработки навыков 70% в ходе специальных упражнений, ролевых игр, мозговых штурмов, дискуссий, анализа конкретных ситуаций и самостоятельной работы с обратной связью бизнес-тренеров и группы участников обучения.
  • Все теоретические вопросы сопровождаются примерами из работы с аптеками и из проектного опыта бизнес-тренеров.
  • Практические задания и работа над Бизнес-кейсом выполняются участниками самостоятельно и в мини-группах, после чего происходит детальный разбор решений и подходов.
  • Все эти методики повышают эффективность обучения и увеличивает ценность данной программы.
  • Для обучения разработана Эксклюзивная Рабочая тетрадь методических материалов, которая станет помощником  во время обучения и в ежедневной работе КАМ-а.

 

Организационные вопросы

СТОИМОСТЬ: 5200 грн. для 1 участника. 20% cкидка для коллективов (от 3-х человек) до 17.08.2019 г.

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ ОБУЧЕНИЯ: г. Киев.

В стоимость обучения входит: разработка обучения, обучение, личные канцелярские принадлежности для участников обучения, Эксклюзивная Рабочая методическая тетрадь,именные сертификаты, питание участников обучения: ежедневно 2 кофе-брейка и 1 обед.

Тренеры
Алена Романовская

Бизнес-тренер
Оргконсультант, управляющий директор Фармацевтической Ассоциации Lege Artis
Александр Балута

Бизнес-тренер
Бизнес-тренер Фармацевтической Ассоциации Lege Artis, эксперт в области здравоохранения
Вернуться назад

Copyright © 2019 PharmaMama. Все права защищены