Тренинг-практикум «Мастер-шеф госпитальных продаж»

Украина, 03124, г. Киев, Бизнес Центр «Гелиос», ул. Н. Василенко 7, оф. 704
На карте +38 (044) 290-54-50; (050) 381-85-67; (067) 551-28-71
5 200 грн.
01
Мар
2018
02
Мар
2018
Дата
Время: 10:00 - 18:00
Место: г. Киев, ул. Верхний Вал, 30а, 2-й этаж, конференц-зал платформы «PRACTICA»
Программа
 
«Когда вы пробуете простое на первый взгляд блюдо высокой кухни (haute cuisine),
вы чувствуете, как открывается величие повара»
Эмиль Юн
 
 
МОДУЛЬ 1. ЗАВТРАК. ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ РЫНОК И МАСТЕР-ШЕФЫ ПО ГОСПИТАЛЬНЫМ ПРОДАЖАМ
  • Госпитальный и розничный рынки, особенности и тренды, динамика.
  • Товаропроводящая цепочка: производитель-дистрибьютор- ЛПУ. Потребности производителей,  дистрибьюторов и ЛПУ. Консультативные продажи.
  • Специалист по госпитальным продажам – Мастер-шеф. Управление госпитальной клиентской базой.
 
МОДУЛЬ 2. ОБЕД. ФИРМЕННОЕ МЕНЮ ГОСПИТАЛЬНЫХ ПРОДАЖ
  •  Кухня Мастер-шефа. Каналы и источники информации о бюджетах.
  •  Многоканальность бюджета госпитальных закупок. Сегментация госпитального рынка по источникам
  • Финансирования бюджета. Бюджет ЛПУ. Государственный бюджет: структура и возможности.
  •  Точки входа в государственные закупки МЗ Украины: Концепции, Программы.
  •  Целевые Программы. Алгоритм осуществления целевой программы.
  •  Дополнительное финансирование: субвенции, дотации. Бюджетный трансфер. Прочие возможности.
 
МОДУЛЬ 3. СОЛЬ И САХАР БЮДЖЕТНОЙ КУХНИ
  •  Комитет по конкурсным торгам и «блюда элитной кухни». Тендерный комитет. Организация деятельности тендерного комитета. Уполномоченное лицо.
  •  Потребности лиц, принимающих решение в ЛПУ.
  •  Кухня Мастер-шефа. Точки входа в клиентские организации. Информация о ЛПУ: структура и зоны влияния, пр.
  •  Алгоритм коммуникаций и сценарий визита в карте ЛПУ по госпитальному портфелю
  •  Умение показать ЛПР-ам преимущества и выгоды сотрудничества и применения препаратов вашей компании.
  •  Особенности формирования годового плана государственных закупок ЛПУ. Проведение закупок в конце и в начале года.
  •  Сегодня и завтра врачебных формуляров: стратегия опережения. Дистрибьюция и работа с дистрибьюторами.
  •  Совместные маркетинговые усилия: производитель-дистрибьютор.
  •  Централизованные закупочные организации (ЦЗО): реалии и перспективы развития. Что такое Crown Agents, Юнисеф, ПРООН и для чего они создаются? Как создаются и каким правовым статусом наделены ЦЗО?
 
МОДУЛЬ 4. КУХОННЫЕ НОЖИ И ВИЛКИ. НОРМАТИВНО-ПРАВОВАЯ БАЗА. ЗАКОНЫ УКРАИНЫ
  •  Закон Украины о публичных закупках. Проведение электронных закупок с использованием системы
  • PROZORRO. Практическое обучение на примере 7 электронных площадок. Как происходит регистрация на площадку, как найти нужное ЛПУ и план закупок конкретного ЛПУ.
  •  Процедуры закупок: открытые торги; конкурентный диалог; переговорный цикл процедуры закупки.
  •  Квалификация участников.
  •  Порядок определения предмета закупки для лекарственных препаратов. Возможности деления и объединения предмета закупки. Что является критерием оценки торгов. Украинские и европейские торги, в чем отличие. Пороги.
 
МОДУЛЬ 5. УЖИН. БИЗНЕС-КЕЙСЫ ФИРМЕННЫХ БЛЮД ГОСПИТАЛЬНЫХ ПРОДАЖ
  •  7 бизнес-кейсов по реальным тендерам.
  •  Тендерная документация. Квалификационные критерии отбора участников.
  •  Как правильно составить спецификацию при закупке.
  •  Дополнительные специи при составлении спецификации.
  •  Готовые блюда, необходимые для количественных и качественных характеристик участников торгов.
 
МОДУЛЬ 6. ТОРЖЕСТВЕННЫЙ БАНКЕТ. ПРОВЕРЕННЫЕ РЕЦЕПТЫ ВЫСОКОЙ КУХНИ
  • Эффективное планирование работы специалиста по госпитальным продажам.
  • Итоговая Бизнес-симуляция.
 
 
«После хорошего обеда можно простить кого угодно, даже своих родственников…»
Оскар Уайльд
Вернуться назад
Календарь событий
Август
2018
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
Практикум «Управление проектами КАМ-ов с аптечными сетями» 10:00 - 18:00 г. Киев, ул. Златоустовская, 14, 1-й этаж, офис 1, тренинг-зал
17
Практикум «Управление проектами КАМ-ов с аптечными сетями» 10:00 - 18:00 г. Киев, ул. Златоустовская, 14, 1-й этаж, офис 1, тренинг-зал
18
19
20
21
24
25
26
27
28
29
30
31

Copyright © 2018 PharmaMama. Все права защищены