14-й Дискуссионный Клуб «Умная Фарма» «Подготовка к новому рабочему сезону»

Клубы
Украина, 03124, г. Киев, Бизнес Центр «Гелиос», ул. Н. Василенко 7, оф. 704
На карте +38 (044) 290-54-50; (050) 381-85-67; (067) 551-28-71
200 грн.
18
Окт
2017
Дата
Время: 15:00-18:00
Место: Антикафе «LЯSY», г. Киев, ул. Старокиевская 10-Г, БЦ «Вектор», корпус В
Программа

14-й Дискуссионный Клуб «Умная Фарма»

«Подготовка к новому рабочему сезону. Использование Кампейн-бука (Книги продаж)»

1. Вводная дискуссия: Нужны ли стандарты продаж в виде Кампейн-бука. Какие проблемы  они решают?
2. Виды инструментария для продаж (внешней службы)
  • Презентации по продуктам
  • Подготовка внешней службы по продуктам – обучение
  • Кампейн-бук (Книга продаж, она же Sales playbook, она же Campaign book)
3. Кампейн-буки: в мире, в Украине, в фармацевтических компаниях
  • Нужен ли Кампейн-бук в 2017 году?
  • Какие задачи решает Кампейн-бук
  • Какой должен быть Кампейн-бук: вид, формат и т.д.
  • Как создатьКампейн-бук: структура и содержание
  • Как правильно использовать Кампейн-бук
  • Примеры Кампейн-буков
  • От теории к Камбуковской практике
  • Опыт применения Кампейн-бука различными компаниями
4. Итоговая Дискуссия: Какие  Кампейн-буки внедряем в профессиональную деятельность?
Вернуться назад
Календарь событий
Февраль
2018
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс

Copyright © 2018 PharmaMama. Все права защищены